一个国际品牌的执行是这样的。在上汽公司和德国大众合资的企业中，公司领导说：“企业靠营销策划取胜不太容易，因为战略是雷同而且是便于复制的。区别刚好就在执行力方面。这个方面需要观察人的情况，不适合的人需要淘汰，不然就会发生“一只耗子坏一锅汤”的事情。”人力资源部经理说，大众企业文化的想要创立精英团队。    如果执行力不够，就会被市场剔除，或在市场里站在角落的位置。要有很强的执行力，企业监管中要保持高的公平性、公开性。执行中会发生很多问题。企业第一要关心职员。因为是他们在实施企业的营销策划，手机企业的文化。还有，就是要给一些执行力强的人一定的空间，让他们能充分发挥他们品牌广告策划的潜力。

每年，门业的招商展会成为门企招商一个重要事项，但当轰轰烈烈的招商结束之后，如何留商、助商成了更为现实的问题，特别是当下中**业经销商整体可以说是多而不强的现状，加之行业进入门槛不高，使之终端零售网点参差不齐，而这样的经销商在当下门类经销商群体中占有很大比例。司马迁在《史记》里早就告诫我们：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。招商之后如果不能让经销商赚钱，不能让经销商存活，未来企业招商就会周而复始，没有尽头。那么门企如何助商呢？上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验，提出助商五大方式，供各门企参考融合。一：充分沟通，建立互信俗话说“互信互利”，如果没有互信，互利就很难实现。对于大部分门企来说，在和经销商刚开始合作的时候，一般都未能和经销商建立深度的互信关系。殊不知，合作互信是搞好经销关系的第一道关卡，它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然，我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的，但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。比如企业在招商之前给商家的承诺就一定要兑现，一定要杜绝招商前美好承诺，招商后难以实现的乱承诺现象。如果门企与经销商在开始不能建立这种营销互信，招商之后很可能就会迎来“离商之痛”。二、服务管控，建立共识不少门企营销老总对胜初策划表达过一个共同的困惑：经销商除了要政策就是要政策，我们如何服务？胜初策划认为，强化对经销商的服务是有效和经销商建立营销共识的*佳方法，但各门企在这个环节执行上遇到了“人才”麻烦。胜初策划总结了各门企的服务人员水准，划分了三个层次，第一层：传话筒型。这类服务人员相对经验较少，不知道市场怎么做，产品怎么推，经销商怎么管，得不到经销商尊敬和重视，往往沦为经销商的搬运工和公司与经销商之间的传话筒，这类服务人员还是舍弃为好；第二层：业务型。他们有比较丰富的业务经验和社会经验，客情关系一般维护比较好，能帮客户解决一些实际市场问题，发挥的作用也就相对比较大，需要企业重点培养；第三层：顾问型。这类业务人员一般都是企业的精英，知识面广、经验丰富、善于总结、思路清晰。不但能帮助经销商做好产品，而且能常常给经销商的生意经营、企业运作提出建设性建议并协助其实施，这类服务人员往往能**经销商跟着企业思路走，和企业建立营销共识。企业要加强这类人才的培养，让其成为服务经销商贴心的小棉袄，引导经销商和企业步伐统一、思路一致做市场。三、指导培训，提升技能    在门企行业里，往往存在着“招商不易，留商更难”的现象，这就要求门企必须对其进行合理的支持与帮助：定期或不定期地开展经销商培训。当然不能拿行业宽泛的资料来培训经销商。要针对门业的特性，针对70后、80后消费者买门的心理进行培训，比如卖门的销售技巧、与客户沟通要点、产品卖点提炼、门业趋势引导、门业消费心理、客户维护要点等。胜初策划认为，只有针对自己企业的状况以及产品精心设计的培训内容，才是*适合经销商的。反之如果企业培训与服务不到位，一旦市场发生相关问题，经销商就会推三阻四不予解决，久而久之不是你割舍他，就是他们黯然离去。 四、谋动终端，科学规划先谋而后动，对于门企的经销商而言，*终产生销售量的关键还在于对终端的运营。除了坐店等客的常规零售外，其他销售途径也至关重要，这就要求门企要教会经销商做好销售规划，诸如销售计划如何做、销售计划如何分解等等，在销售规划里除了规划常规的零售之外，还要适当的引入团购、小区推广、甚至是工程单如何做等等。同时把相关文件整理成册，供经销商学习。如《销售计划如何制定与实施》、《小区推广如何做》、《如何操作异业联盟》等等实战意义的指导手册，帮助经销商引爆终端，科学的规划并完成销售指标。五、品牌拉动，持续推进　随着新一代消费群体的崛起，特别是75后、85后成为门业消费的主力军，传统缺乏品牌支撑的门企生存空间将越来越小。实力强、跻身第一阵营的门企通过电视、平面、网络、终端多面开花，走在了前列。而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会？胜初策划认为网络推广和手机搜索营销将成为新生代门企的契机。*新的研究显示中国的网民已超过4.57亿，日均上网时长达2.73小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力。相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达3.03亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的搜索推广方式将有更大的想象空间。结语：助商才能助发展门企与经销之间不能简单的定性为卖和买的关系，双方更是唇亡齿寒的关系，服务的完善、品牌的塑造都需要企业来主导，经销商来参与共同完成，双方才能互惠互利，长远互助发展。当然胜初策划*后提醒，助商是个长期的动态过程，需要企业认真坚持的走下去。版权声明：胜初营销策划原创文章，**www.adliu.com，转载请注明。

打造家庭洗脚的第二件必需品文：胜初策划导言：莎士比亚曾言“尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化”。经过近十年的快速发展，足浴盆产品走过了品类成长期，开始步入诸侯割据期。在产品同质化、媒体费用高昂化的竞争局面下，如何才能在变化的环境中发现蓝海、占据市场呢？2010年仲夏，上海的天气中弥漫着太阳烘烤的味道。请问刘老师在吗？一位中年男性的声音打破了夏日的躁动。来者正是浙江璐瑶电子总经理陈伟和营销总监陈立坤先生。“现在竞争大，同业竞争白热化，基于此，我们新出了一款广告产品准备9月投放央视，你们看看如何操作”简短几句交谈，客户的要求摆在项目组的面前。调查是指南针市场结构在变，消费心理也在变，要想知道桃子甜不甜，必须亲口尝一个才行，项目组立即展开对足浴盆相关的市场调查，一周后相关市场走访资料展现在项目组面前：①消费需求：随着生活节奏的逐渐加快，亚健康人群的增多，人们愈来愈注重自身的健康；而生活水平的提高以及保健意识的普及，家庭健康产品的消费呈爆发式增长，足浴已经成为城市大众流行的养生方式，无论是从足浴店到家庭用足浴器，每年都产生着近百亿的销售额。②消费习惯：80年代送“温饱”、90年代送“烟酒”、21世纪送“健康”。调研发现，72%以上的消费者能接受“足浴对健康有好处”的理念。而有近38%的消费者选择在一天劳累后去泡泡脚、做做足疗，有超过65%的受访者表示近两周内做过足疗或者足浴。③产业环境：大型企业依托完善的终端、强大的研发能力、有效的营销传播，经过近几年的发展，已经占据一定的市场份额，但从调研结果来看，首位提及率的品牌非常分散。另据不完全统计全国足浴类生产企业的年销售额过亿元、利润上千万元的企业也就十家左右，绝大多数企业的生产规模很小，甚至是小作坊式。这说明品牌割据局面尚未真正形成。④营销现状：调查显示在已经购买过足浴器的群体中，有近66%的消费者为送爷爷奶奶或送其他长辈，这也契合了市场上大部分企业把“孝心、送礼、敬老”作为诉求点。在未购买足浴器群体中，年龄在35-50的族群中，他们更倾向买两个，一个长辈用，一个夫妻用。应该说，足浴盆的直接消费者是30岁至80岁的中年人和老年人。而产品购买者多集中在中年人，这属于典型的使用者和购买者相分离且交叉的状况。消费需求旺盛，市场潜力巨大，但近一两年各足浴盆企业却很难有较大增长，除了竞争加大的原因外，胜初策划认为其背后肯定还有未被满足的需求，这个需求到底在哪里呢？策略是放大镜经过深入的分析，胜初策划发现随着足浴盆市场竞争的愈加激烈，消费者的心智也日趋成熟，传统的“孝心”“送礼”诉求显然已经把*迫切的消费群体覆盖了个底朝天，对于消费者而言这类的广告也是老生常谈、陈词滥调了。回归到消费者的分析我们发现生活水平提高了，家庭群体的健康意识、享受意识、生活意识也在逐渐提高，传统的洗脚是脚盆，那坐在客厅的沙发上做做足浴看看电视，难道不是另一种洗脚吗？消费者的需求是圆点，产品是满足需求的外延，当我们回归原点发现，中国洗脚、泡脚由来已久。我国传统中医理论早就有“一年四季沐足：春天洗脚，开阳固脱；夏天洗脚，暑热可祛；秋天洗脚，肺润肠蠕；冬天洗脚，丹田湿灼”的记载。民间广为流传的一句谚语“人之有脚，犹如树有根”，“人老脚先衰，树老根先竭。”所以全身的疾病可以影响到脚，同样脚的病变也会影响到全身，并引发相应的疾病。因为人的脚底汇集了无数的穴位，坚持泡脚，能加速血液微循环、促进气血运行。舒筋通络，和气活血，从而达到祛病驱邪、益气化瘀、滋补元气的目的。传统洗脚用脚盆，为什么不用具有震动按摩、自动加热的足浴盆呢？我们要打造家庭洗脚的第二件必需品。当这个策略被迸发出来，胜初策划的项目人员沸腾了，当这个策略电话告知客户时，璐瑶的陈总抑制不住内心的喜悦对着电话高兴的喊出“对对对，就是他”创意是吸铁石足浴盆市场广告花样很多，不是家庭戏就是送礼戏，我们的广告表现必须震撼视听，我们的广告诉求必须触动消费者的内心，否则策略就像软弱无力的箭射向靶心，还没飞多远就会掉在地上，所有的营销费用就打了水漂。真正爱广告的人都是狂热份子，如果不能把策略表现的****，那就是可耻的。一个个创意点、一个个广告语被PASS、被否定。从日久知马力、璐瑶见真情到用璐瑶、享逍遥等等枪毙了一百多条广告语。在没有找到能让内部人士拍大腿的广告语之前，我们就像光屁股的少女一样羞于见人。让“足”舒服健康是璐瑶给予消费者的直接利益，这是第一层意思[让足，够好]只有“足够好”的品质才能获得消费者的信赖，这第二层意思是璐瑶的质量和效果“足够好”“足•够好” 一语双关，且有一定的深度和高度，能加深消费者的印象，同时“足•够好” 简洁明了的喊出产品的益处以及品牌对消费者的价值。“好”与“瑶”押韵呼应，朗朗上口便于记忆。电视广告创意应运而生！精神矍铄的老爷子坐在沙发上，期待而中气十足的喊道“拿璐瑶足浴盆” ，儿子儿媳端出早已准备好的足浴盆“要泡脚 选璐瑶” 三维展示璐瑶足浴盆3D创新推拿技术，就像双手在推敲。全家其乐融融“选璐瑶  足·够好”。选演员、制作营销工具、拍摄、剪辑、配音、出带等陆续完成，在此就不一一赘述。2010年9月1日，央视广告如期播出。2010年底，陈伟总经理致电我们，今年璐瑶的销量突飞猛进，家庭洗脚的第二件必需品正走在路上……版权声明：胜初策划原创文章，**于www.adliu.com转载请注明。