当我们想自己做出短视频营销账号，来配合本品牌或者门店进行短视频获客，我们往往非常迷茫。到底要做什么内容，拍什么样的视频才有人看，看了能转化成我的客户？关于短视频营销的内容定位，归根结底其实就两个问题：1. 我要做什么内容2. 这些内容要怎么做那接下来我们就逐一来看这两个问题。 “我”要做什么内容要做什么内容取决于两个问题，一是“我”具有什么特质，有什么资源；二是“我”的观众偏好哪种类型的内容。要搞清楚这两个问题，可以从以下这么几个问题来研究：1. 我是谁，我有什么特质？打个比方，假如今天我们是做服装的品牌，那么显而易见我们的身份定位就会围绕“服装”“穿搭”这些关键词来展开，相应的我们拥有的特质和资源即能为观众带来穿搭分享，服装知识分享，劣质面料识别等与本领域相关的一系列内容。同样的，每一个行业、品牌、领域都有自己的价值，都有自己相应的受众。我们要在这一步自我定位中明确自身的优势，分析其中对观众来说＊有进一步了解的动力的要素有哪些。 2. 我拥有的特质中，哪个＊适合做短视频营销？依然以服装品牌为例，我们是这个领域的账号后，我们拥有一系列这一领域的特质和资源，但一股脑全部展示给观众看显然是不现实也不必要的。短视频营销侧重点在于每一个短视频把某一个核心点用适当的方式展示清楚，而要尽量避免内容繁杂，重点模糊。因此就需要了解自身拥有的特质与资源中，哪些比较适合用短视频的方式来进行呈现；哪些方便结合网络热点、热词等进行高流量投放；哪些是观众看完可以第一时间理解你所在领域的价值的？根据这几个问题我们可以初步筛选出1-3个核心特质，也就是自身下一步展开内容创作的基础主题。此外还可以通过以下的第4点来摸清楚本领域在短视频平台比较让观众感兴趣的内容方向是什么，然后根据这某一两个确定的方向，大量制作优质内容进行投放，才能达到良好的曝光效果和宣传效果。 3. 谁是我拥有的特质的观众？分析完自身的特质以及适合投放在短视频平台的特质后，去了解自己领域的观众也是极其重要的工作。要验证这件事情办法非常简单——在短视频平台搜索你归纳出的自身领域核心关键词。依然以服装品牌为例，假设＊终敲定“服装穿搭”“通勤装”为核心关键词，我们就可以在短视频平台大量搜索这两个词以及与之相关的词，这样得出的数据靠前的短视频，也就是本领域的热门、优质短视频，这些账号的粉丝，也就是我们将来需要重点把握的核心粉丝。因此这项工作中我们就可以通过关注这类账号，注意这些账号视频数据的变化，来了解自身领域的观众的喜好，为自己的内容创作提供方向。 4. 目前在做这一特质的内容是怎么做的？结合以上第3点，在了解了自己领域的观众的同时，我们也就学习了这类观众喜欢的内容。仔细地去分析这些数据好的爆款视频，分析它的画面、色调、文案、主题、标题、标签、封面等等元素，全方位地细究爆款内容的制作方法，总结出自己可复制的思路（注意这里的复制并不是指抄袭对方内容，而是通过学习对方的思路来为做自己的原创内容提供参考）。 得到上述问题的答案后，我们就初步了解了自身价值和观众偏好的方向，然后从这两个问题着手创作本领域热门内容中自己比较易于把控的类型，将会事半功倍。 这些内容“我”要怎么做众所周知不同领域、不同方向、不同行业的内容有它不同的受众，我们在考虑怎么做自己内容的时候，也需要注意与自己内容领域的受众群体相匹配。然而无论是哪个领域的爆款内容，都离不开短视频的三个底层逻辑，即内容本身要么有趣，要么有用，要么引发观众情感共鸣。那么我们就来围绕这三个逻辑，探讨短视频营销的内容到底应该怎么着手。1. 做有趣的内容有趣的核心要素是引发观众的正面情绪，比如搞笑、激励等，也可以是新颖的视频内容呈现方式，比如魔性的音乐、搞怪的滤镜等等。目前各短视频平台上有趣的内容的数据总体都比较可观，我们都可以根据自身账号调性来尝试制作有“有趣”的元素的视频，是比较安全和有效的。 2. 做有用的内容一个视频有用是指这个视频的内容是观众想要了解、学习，或者将来用得上的知识点、信息点。目前短视频平台知识类内容广受好评，属于热门视频门类。各行各业都有自己的知识体系，自己的行业“潜规则”，也有与品牌产品对应的产品优劣辨别方法，甚至做工、选品等一系列可以用来制作“知识类”视频的内容，我们也可以从这方面着手制作我们的内容。 3. 做引发观众情感共鸣的内容引发观众情感共鸣也就是获得观众的认可。这可以是吐槽，可以是分享个人经历，可以是输出正向的价值观，甚至可以是深夜emo的感慨。任何一个爆款视频，它的底层价值里都一定多多少少含有打动人的部分，无论是有趣还是有用，对于观众来说也都是一种共鸣。而纯粹的情感共鸣更多地体现在某一首歌曲，以及视频的文案当中。因此我们在制作短视频内容时，一定不能忽视这两个要素，要尽可能地使音乐和文案有触及观众共鸣点的部分。 以上，我们在做自己的短视频营销账号，想要达到良好的短视频获客效果时，务必要先找准自己的定位，再了解受众的喜好，知己知彼，才能百战不殆。而后就要从短视频营销的三个底层逻辑出发，逐步布局自己擅长做的类型内容，持续运营，吸粉获客。

短视频关键词是什么？当你想要通过短视频来构建品牌形象，或进行短视频营销、短视频获客时，SEO就是短视频工作的重要部分，而短视频关键词无疑是SEO工作中贯穿全场，发挥关键作用的一环。短视频关键词专业来说就是指某个用户想要了解的产品、某个行业、某项服务等具体词汇或名字。通俗来说，就是当短视频用户想要了解你的账号所在的领域的事物或服务时，他们会搜索的内容。例如现有账号是一个做上海美食探店的定位，那么你的受众会高频率搜索的关键词可能就有“上海美食”、“魔都探店”等，那么这些关键词就可以作为你账号的核心关键词。 短视频关键词有什么作用？在短视频发布后，平台系统为你分发流量的整个过程中，短视频关键词都起到至关重要的作用。短视频关键词一方面方便用户搜索，例如当我们想了解什么牙膏比较好用，我们就可能会在各个短视频平台搜索“哪种牙膏好用”“什么牙膏性价比高”之类的相关词条，而搜索显示的视频作品标题、标签等处中就会带有”牙膏“相关的关键词。另一方面，短视频平台系统会根据你发布内容的标题、标签等内容中的关键词来匹配并推送流量给对应的用户，为你带来对你内容感兴趣的观看人群。因此，＊＊的关键词设置，不仅可以不断提升账号权重，为账号视频持续带来流量，更有助于短视频平台精确收录内容，为你带来更匹配的潜在消费客户。 短视频关键词该怎么布局？短视频关键词的布局有这些要点：1、短视频关键词本身要与你的账号所要做的领域密切相关即根据你账号确定的方向去选取你所要核心打造的2-3个关键词，切忌“东一榔头，西一棒槌”，什么都想要，什么都没找准的情况。2、短视频关键词在视频标题、标签、封面、文案，乃至账户简介等处高频露出根据选定的短视频关键词进行主页的装修和每个视频SEO的优化，只有让你的短视频关键词更多地出现，才能让平台系统快速、准确地收录和分发你的内容，以提升你账号整体的权重。3、短视频关键词与你每次发布的内容密切相关围绕选定的关键词构建视频脚本，制作与核心关键词相关的视频内容，这样避免“标题党”，也能更＊＊地让对我们的核心内容感兴趣的观众发现我们，也有利于我们获取自己的粉丝群体。4、避免使用违禁词、敏感词等作为短视频关键词使用在短视频关键词的布局中，要尽量避免使用“千万不要”、“必看”、“抓紧”、“快收藏”等这一类敏感词，一旦使用不当，系统就会直接进行限流甚至屏蔽你的视频。如果你对短视频营销、短视频获客领域感兴趣，不妨联系我们，获取更多资讯和机遇哦！

国内影像馆伴随经济发展，经历了兴盛与困境。如今各类影像馆应寻找顺应时代发展的宣传途径，踏入“短视频经济”时代，采用短视频营销的方式为自己打造了同城爆款知名度。影像往事：照相馆的发展与困境上世纪末本世纪初，我国迎来了经济和物质生活的极速发展，人们对于“与子女合影”、“与亲人合影”、“与朋友合影”的意愿越来越强，而相对应的能够用于留影的数码产品却并不普及。这段时间，国内的各类影像馆风靡一时，不仅有专门拍摄婚纱照的婚庆摄影，还涌现了许多专门为一家三代、四代留影的“全家福型”照相馆，为少年儿童摄影的“亲子照相馆”，为爱美的青年拍摄“艺术照”的造型馆...找到倍多客的这家儿童摄影就是诞生于这个竞争激烈的影像馆时代。近几年随着数码产品与照片处理技术的普及，国民的个人留影取代了诸多影像馆，许多伴随我们长大的照相馆都已经在时代的进步中转型或转业。这家儿童摄影在大浪淘沙中，依然凭借自身专业的技术与良好的口碑留到了今天。然而影像馆的困境并未消失，短视频营销兴盛的今天，大众的注意力往往只有3秒钟，“酒香也怕巷子深”。传统影像馆的专业、设计感和仪式感，如不大力宣传，恐怕难为人知。改变思路：顺应短视频营销时代就在这样的背景下，该儿童摄影机构找到倍多客短视频营销团队，想用远小于全网投放广告的成本，打造自身品牌在门店当地的知名度，以达到利用短视频获客的效果。倍多客团队分析了该品牌项目优势，为他们从“品牌定位”到内容营销、短视频营销集中培训，结合他们的实际情况，倍多客团队为他们量身打造了一套营销计划，结合倍多客短视频营销系统落地实施。＊终两方决定着眼于关键词布局，带领客户团队先以“短视频合集”为内容载体，“核心关键词+长尾词”为内容方向，在一周内布局了多个关键词合集。弯道超车：D音搜索名列前茅功夫不负有心人，通过前期扎实的培训陪跑，儿童摄客户团队在一周的关键词布局中获得了良好的反馈，地区短视频排名名列前三，达到了理想的短视频营销效果。在接下来的服务中，胜初策划倍多客短视频营销团队会持续陪跑，提供长期运营的数据调优，为儿童摄影客户团队的短视频获客目标不断提供专业协助。