当我们想自己做出短视频营销账号，来配合本品牌或者门店进行短视频获客，我们往往非常迷茫。到底要做什么内容，拍什么样的视频才有人看，看了能转化成我的客户？
关于短视频营销的内容定位，归根结底其实就两个问题：
1. 我要做什么内容
2. 这些内容要怎么做
那接下来我们就逐一来看这两个问题。
“我”要做什么内容
要做什么内容取决于两个问题，一是“我”具有什么特质，有什么资源；二是“我”的观众偏好哪种类型的内容。
要搞清楚这两个问题，可以从以下这么几个问题来研究：
1. 我是谁，我有什么特质？
打个比方，假如今天我们是做服装的品牌，那么显而易见我们的身份定位就会围绕“服装”“穿搭”这些关键词来展开，相应的我们拥有的特质和资源即能为观众带来穿搭分享，服装知识分享，劣质面料识别等与本领域相关的一系列内容。
同样的，每一个行业、品牌、领域都有自己的价值，都有自己相应的受众。我们要在这一步自我定位中明确自身的优势，分析其中对观众来说＊有进一步了解的动力的要素有哪些。
2. 我拥有的特质中，哪个＊适合做短视频营销？
依然以服装品牌为例，我们是这个领域的账号后，我们拥有一系列这一领域的特质和资源，但一股脑全部展示给观众看显然是不现实也不必要的。短视频营销侧重点在于每一个短视频把某一个核心点用适当的方式展示清楚，而要尽量避免内容繁杂，重点模糊。
因此就需要了解自身拥有的特质与资源中，哪些比较适合用短视频的方式来进行呈现；哪些方便结合网络热点、热词等进行高流量投放；哪些是观众看完可以第一时间理解你所在领域的价值的？根据这几个问题我们可以初步筛选出1-3个核心特质，也就是自身下一步展开内容创作的基础主题。
此外还可以通过以下的第4点来摸清楚本领域在短视频平台比较让观众感兴趣的内容方向是什么，然后根据这某一两个确定的方向，大量制作优质内容进行投放，才能达到良好的曝光效果和宣传效果。
3. 谁是我拥有的特质的观众？
分析完自身的特质以及适合投放在短视频平台的特质后，去了解自己领域的观众也是极其重要的工作。
要验证这件事情办法非常简单——在短视频平台搜索你归纳出的自身领域核心关键词。
依然以服装品牌为例，假设＊终敲定“服装穿搭”“通勤装”为核心关键词，我们就可以在短视频平台大量搜索这两个词以及与之相关的词，这样得出的数据靠前的短视频，也就是本领域的热门、优质短视频，这些账号的粉丝，也就是我们将来需要重点把握的核心粉丝。
因此这项工作中我们就可以通过关注这类账号，注意这些账号视频数据的变化，来了解自身领域的观众的喜好，为自己的内容创作提供方向。
4. 目前在做这一特质的内容是怎么做的？
结合以上第3点，在了解了自己领域的观众的同时，我们也就学习了这类观众喜欢的内容。仔细地去分析这些数据好的爆款视频，分析它的画面、色调、文案、主题、标题、标签、封面等等元素，全方位地细究爆款内容的制作方法，总结出自己可复制的思路（注意这里的复制并不是指抄袭对方内容，而是通过学习对方的思路来为做自己的原创内容提供参考）。
得到上述问题的答案后，我们就初步了解了自身价值和观众偏好的方向，然后从这两个问题着手创作本领域热门内容中自己比较易于把控的类型，将会事半功倍。
这些内容“我”要怎么做
众所周知不同领域、不同方向、不同行业的内容有它不同的受众，我们在考虑怎么做自己内容的时候，也需要注意与自己内容领域的受众群体相匹配。
然而无论是哪个领域的爆款内容，都离不开短视频的三个底层逻辑，即内容本身要么有趣，要么有用，要么引发观众情感共鸣。那么我们就来围绕这三个逻辑，探讨短视频营销的内容到底应该怎么着手。
1. 做有趣的内容
有趣的核心要素是引发观众的正面情绪，比如搞笑、激励等，也可以是新颖的视频内容呈现方式，比如魔性的音乐、搞怪的滤镜等等。目前各短视频平台上有趣的内容的数据总体都比较可观，我们都可以根据自身账号调性来尝试制作有“有趣”的元素的视频，是比较安全和有效的。
2. 做有用的内容
一个视频有用是指这个视频的内容是观众想要了解、学习，或者将来用得上的知识点、信息点。
目前短视频平台知识类内容广受好评，属于热门视频门类。各行各业都有自己的知识体系，自己的行业“潜规则”，也有与品牌产品对应的产品优劣辨别方法，甚至做工、选品等一系列可以用来制作“知识类”视频的内容，我们也可以从这方面着手制作我们的内容。
3. 做引发观众情感共鸣的内容
引发观众情感共鸣也就是获得观众的认可。这可以是吐槽，可以是分享个人经历，可以是输出正向的价值观，甚至可以是深夜emo的感慨。
任何一个爆款视频，它的底层价值里都一定多多少少含有打动人的部分，无论是有趣还是有用，对于观众来说也都是一种共鸣。而纯粹的情感共鸣更多地体现在某一首歌曲，以及视频的文案当中。因此我们在制作短视频内容时，一定不能忽视这两个要素，要尽可能地使音乐和文案有触及观众共鸣点的部分。
以上，我们在做自己的短视频营销账号，想要达到良好的短视频获客效果时，务必要先找准自己的定位，再了解受众的喜好，知己知彼，才能百战不殆。而后就要从短视频营销的三个底层逻辑出发，逐步布局自己擅长做的类型内容，持续运营，吸粉获客。
