靠运气赢不了，赢需要有一种期待的得到一个进球。意识到这一点后，她刻苦训练的每一天，从来没有停止过。但她还是没有赢得总**。*后，她找到了原因，她说，那“被动向往，希望自己主动是完全不同的，如果你所有的只是被动地向往，你无法实现的东西。”　　　　一旦意识到这一点，需要有一个强烈的求胜欲望，她开始创造奇迹，付出了汗水多年，终于得到了补偿。经过11年的网球，韦德，32，终于登上了女子单打**的温布尔登网球锦标赛。韦德的经验，员工具有启示作用。对于业务员，让顺其自然是平庸的温床。为什么可以选择更好，但总是选择平庸？如果你不能外的一年搞了一天，为什么不好好利用365天的？为什么只能让其他人在做什么？为什么不能站出来？　　　　对于工作，一个基本原则是“做的是做的好，还是没有。”这和有些人说，“完成99，010的100％，”不仅做的是类似的。拒绝平庸，追求**。这是值得每一个业务员的人生目标。有无数的人形成的蔑视工作，所以这样，敷衍的态度，因此很难获得成功我的余生。

      纵观国内门业市场：我们自己的民族品牌也好，外资品牌也罢，不缺好产品，也不缺好的品牌理念，但真正能将市场精耕细作的企业少之又少。经销商需要的，不仅是企业的高质量产品与成熟的品牌优势，还需要销售上的专业支持。门类产品的销售受经济大环境影响较大，如何把握旺季趋势并提升淡季需求？本届永康门博会，欧利特门业与上海胜初营销策划将联合发布《门业市场操作白皮书》，针对经销商的具体销售工作给出指导与帮扶。据悉，该《白皮书》结合了各地市场的成功经验，从新客户开发、动销策略、促进老客户二次消费等方面给出解决方案。1、关于新客户开发：欧利特总结十余年的市场运作经验，发现开拓新市场需要一整套的操作策略体系，环环相扣才能*大限度的打动消费者。《白皮书》从预热宣传、新店开业、小区**营销等方面介绍了新客户的开发方法，同时，还介绍了如何快速开发工程类的客户。2、关于动销策略：当前新兴媒体发达，并且各大商家的促销活动层出不穷，消费者能接触到的信息很多，若没有很好的促销策略，所谓的产品、品牌以及价格优势都将被淹没。上海胜初营销策划结合门企操盘经验，在《白皮书》中对促销活动的内容设置、宣传方案，以及联盟策略等，都作出了详细介绍。3、关于老客户维护：众所周知，老客户的维护，利于口碑传播并能直接提升销量，维护成本也相对较低。据欧利特董事长陈宇攀先生介绍：“欧利特一直重视协助经销商维护老客户资源，实现会员营销。产品质量是根本，口碑和服务能使品牌发展的更为快速稳健。”本次发布的《白皮书》中，对于深挖老客户资源，实现重复消费与带动消费也作了重点解读。亚当斯密主张追求利润的正当性，各大经销商都想在区域市场具备话语权。随着市场的不断细分与竞争的加剧，需要做到“品牌上扬，渠道下沉”，即：不仅要让消费者知道产品的差异化优势，更要做好每个销售环节的工作。期待此《白皮书》能为各大经销商传道解惑，并推进门业市场的有序竞争。《门业市场操作白皮书》领取地址：中国攀臣集团·欧利特展位C1T01（展会期间每天限量发送200本）或致电400 6672 919 预定索取。 

    过去的2012年，让门企经历了忐忑不平凡的一年，以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振，我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?向哪儿走，首先要明确的是方向，如果方向选错了，那么再多的努力都会付诸东流，只有方向选对了，才能事半功倍。那么门企的方向是什么？答案是：消费者！上海胜初营销策划认为：占领市场必先满足消费者的需求，否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水，*终会被市场无情的抛弃。请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考，回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者，我们会关注哪些核心基本信息？相信我们很快就能找到以下关键词“款式、花色、质量、价格、品牌”，那么请再思考第二个问题，这些要素我们都完全满足了吗？我们做的到位吗？建议各位门企同仁带着这个问题，阅读以下内容，让我们共同为各自门企找到一个明确的方向。一、款式的反思款式就像人的性格，每个人的喜好不同，选择就会变的多样化，但对于市场而言，我们首要满足的是喜好的共性，然后才需要选择性的满足个性的喜好。对于消费者而言，更多的是关注哪种门*适合自己，比如木门，在市场上，中式木门、欧式木门、美式木门、法式木门、英式木门五大类*受欢迎，而地中海、东南亚、韩式等鲜明地域风格的木门相对逊色，现代风格的木门和古典风格的木门几乎平分秋色。如果你是一个木门企业，在主流款式上你不出彩，相信大部分市场已经流失掉了。    二、花色的反思颜色就像人的外表，虽然说萝卜青菜各有所爱，但帅哥靓女几乎人人喜欢，对于国人而言花色是很微妙的一件事。消费者往往因为花色不买一件商品占很高的比例，无论衣服、家具还是门。因为中国人对色彩的喜好同西方国家不同，中国古代曾将颜色和月令进行配合，如春对青，夏对赤，秋对白，冬对黑，而上海胜初营销策划研究国内门业消费流行色发现白色、绿色、原色是三大主流色彩，白、绿色系对应的恰恰是月令的春与秋，国人对春秋宜人温度的喜好恐怕也是大家共识的。因此主流颜色的选择，个性颜色的搭配是门企不可忽视的重要因素。    三、质量的反思质量就像人的体格与品质，外貌好身体不好不行，品质不好也不行，大家也是会敬而远之的。对于材质而言各家有各家的标准，无论是实木、钢木、钢板、复合等之类的只要不影响硬质量，消费者都是能接受的。而核心的软质量如环保方面的，诸如油漆、甲醛释放等等，已经成为消费者高度关注的核心要素。    四、价格的反思    价格其实是一种态度的表现，是平易近人还是高高在上，基本上都是价格所能表现出来的特质。随着竞争的激烈化特别是团购的推波助澜，门类产品的成本已经在消费者心中逐渐透明化。价格逐步走低，因此低利润加大了中小门企以往简单模仿生存发展的难度，而这个模式是传统门企*大的敌人，对于资金有限的企业来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经不易了。而对于更多的门企而言，洗牌的机会到来了，你是被洗出去还是借机发展，看的是门企老总的决策思路。    五、品牌的反思品牌就像人的名声，声誉好人气就高，而对于今天的市场状况来讲，可能各位门企同仁会想，利润低了、竞争大了、发展更难了，如何谈品牌？胜初策划友情提醒，品牌不是简单的打广告，品牌说白了是企业硬实力和软实力的总和。比如在永康的门企品牌可以分为三大类：一类是牌子响在国外，每年出口两三个亿，虽说利润低，但对于门企而言已经不错了；二类是经销商品牌，有些门企质量过硬，经销商虽不是专卖，但愿意零售，每年销量也比较稳定，因为经销商知道产品质量过硬，销售之后售后烦心事少，利润也不少赚。第三类是大众品牌，这类品牌如知名的盼盼、TATA、欧派、新多等，但后起之秀如永佳门业、金凯德、雅帝乐门业等等也为数不少，关键是企业有无做品牌的规划以及配置相应的人才。马上又是新一年的永康门博会了，相信到时候又是各家登台表演、竞争厮杀、相互挖角、比拼价格的时候。中国的门业走向哪里，我们相信大方向肯定是越来越好，只是各位门企自己要向哪儿走，需要思量好。各位门企同仁有更多的心得，欢迎电邮到vip@adliu.com进行分享沟通。2013年我们永康门博会见。