文：胜初营销策划缘起    “对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”……，日前广州中院裁定加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片；而在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。发酵两条微博引起了网友的广泛关注，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。短短数小时内，转发量便已达到10多万条。在这个敏感而特殊的时间点，加多宝的机遇把握可谓火候独到，特别是在春节营销旺季，双方娱乐对掐，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓是一场“双赢”的成功营销战。机会占道：加多宝背后的营销术机会就是机遇，就是有效利用人、事和条件。抓住机会等于坐上了一辆顺风车，只有认识到重要性，才会留心机会，才会珍惜机会，才会辨别机会。当法院关于广告的判决消息一出，迅速成为各大媒体的新闻热点，如何在这个时机点转移媒体注意力，化危机为转机呢？相信加多宝内部的营销人员花费了大量的心思来应对，*终我们看到了“对不起”系列微博营销。尽管该事件的网上热度也许超过加多宝的预期，但不得不承认加多宝在网络营销上的确下了颇多力气。笔者在2010年曾经撰文《王老吉成功的两大策略》（笔者注：现加多宝）分析了加多宝关于网络营销的成功，正如加多宝营销负责人强调：“懂得用户产生共鸣的能力即是品牌永续发展的*大资产；想尽一切办法进入顾客的心智。”占道的实质是抢占资源占道，一是怎么占，二是占什么道。占道的实质是抢占资源。道路是一种资源。开车上路，占道是为了有路可行，抢道是为了争取优先权，为了争取时间和速度。停车位是一种资源，需要花钱买，需要看准时机抢。先占者为王，后占者彷徨！车辆多，道路窄，停车位少，这种情况下，对于开车人来说，道路和停车位更是稀缺的高价值的资源。加多宝的营销人员深谙此道，占道敏锐迅捷，行动力强，效果好，收益大，有效的把一场可能引发负面的信息成功转化为营销行为，可谓营销界新的里程碑。版权声明：胜初营销策划原创文章，**于www.adliu.com转载请注明！

    1、全案的标题与广告语在广告策划案中的作用一样必要，但两者的本质差异。就长远作用来看，广告语的作用很明显超过标题，但就一个广告语策划案，特别是平面策划案标题远比广告语有价值。    2、内容是广告作品中衔接标题的，对广告内容进行展开解释、对诉求目标进行深入解析的语言内容。优秀的正文对于构建消费者的信任、让他们有购买心理起主要性的作用。正文还能体现企业内部情况、构建产品销售气氛。    3、全案有一定的信息传播形式，但并不表示着根据这方式做出来就是成功的全案。在这一方式下，全案策划人有宽广的自由施展空间，施展自己的创新力，做出魅力十足的作品。如果一直生搬硬套，就算写成，该全案*后会送到厕所，该文案策划人*终会回家种地。

怎样进行全案品牌管理    一个优秀品牌的策划不是一个人或者一个品牌营销机构能够单独完成的，它需要公司所有员工的一起参与，要求所有员工都需要有品牌管理理念，有思想的营销品牌形象，这就是品牌的全案营销管理。    对于水果公司而言，要成功策划品牌，不光需要适当的天气和土地，科学的购买、运输和储藏流程，良好的质量控制系统，也要在*终提供优质的配套措施。    所以，只有在所有环节都有强大的责任心和自我的品牌思想基础上，一个水果公司才可能打造出优质的品牌。实际上，所有人都有自己的牌子，公司品牌要以公司员工的自主品牌为基础。    水果公司要实现“一块钱做品牌”的绝低成本品牌运营，种植人员、检测人员、物流人员、采购人员等都需要遵守规章制度，注重自主品牌的建设，因为公司员工是人们了解公司的“好广告”，只有较好的自主品牌形象才能宣传良好的公司品牌形象。