不完成你的杠杆一次性使用　　　　当产品介绍给客户的竞争优势，一些销售人员认为，介绍公司的产品有多种竞争优势，越多越全面，彻底的更多的帮助，以促进成交。事实上，在实际销售过程中，产品是不是只要你来直所有的竞争优势点的客户，将成交中起到积极的推动作用。有时，销售人员过早地自己可以做所有的有利条件，公开给客户，但不利于顺利实现了成交，因为你可能会因为没有芯片，后来在关键时刻没有回转的空间，这根据实际的心理反应，在选购的过程结束时，客户。因此，卖产品给客户，不完成你的杠杆一次性使用。　　　　促进成交的余地采访时，　　　　在推动采访中，销售人员应及时提出营销重点，集中营销，说服和吸引顾客，但销售人员不要把卡上的交易条件从一开始。因为，从兴趣出售做出购买决策的客户，总是需要一些心理过程。成交阶段，销售人员如果再提示卖点和有利条件，如“还有三年免费质保服务！” “将有两个礼物！” “而的特色！”等等。推客户机到*终购买的承诺。然而，个别销售人员并不了解顾客心理，也就是说从一开始流动，这是不利于客户逐步接受市场信息，并且不利于*终成交。因此，销售人员应注意的营销策略，注重时机和提示的作用，成交的回旋余地。

　　随着节能意识的人，和经济压力的增加，广大消费者是节俭消费的倾向。据一项调查显示，例如，小排量汽车现在已经成为主要的消费者购买汽车。符合节能减排的要求，给予因小型车，同时由于技术先进，油耗低，功能多，小排量汽车符合节约型社会和国家的要求，其发展与国家政策的支持，等等。　　　　因此，作为商家首先产品定位，以顺应时代的大背景下，围绕中心，住房，小到日用品，节俭消费的发展空间是非常大的。节约型社会离不开节能产品，节能产品也从经济消费分不开的。节约型消费是一种新的消费理念，它的普及不是一朝一夕的事，怎么可以让消费者知道你的产品，了解你的产品，这需要企业强大的营销，突出显示广告产品的特性。例如，以其生产的格力品牌的高品质空调，倡导“节省50％的电力，节能和环保家”，一个字打消费者希望节约能源，内部产品以优良的品质和韩元一个巨大的市场。　　　　总之，节能和环保已成为全球共同的追求，节俭消费，而且也成为一大趋势。聪明的商人应该醒了，醒了消费市场，随着经济的苏醒消费品。

　　1.减少了客户的愿望　　　　在正常情况下，金融异议是由于客户的需求欲望过自己的经济条件下，根均可徒劳的，像比赛**心理因素，追求时尚，倡导。销售人员应根据客户的心理特点和实际情况，帮助他们认识到自己的需求和经济条件，使之与客户自身的支付能力相一致，俗话说的优势，帮助客户树立正确的消费观念，抛弃那些不切实际的消费观，这样，销售人员可以推荐给客户，以满足自己的实际需要，仍然可以负担得起的贷款产品。　　　　2.让客户付分期　　　　如果销售人员减少，需求欲望的方法仍然不能解决客户购买理财反对，客户一次性付款的实际问题，确实有一定的难度，但只要客户有稳定的收入，在这种情况下，分期付款销售人员可以让客户解决其财政资源。　　　　3.合理的建议给客户　　　　销售人员可以通过实际建议客户降低采购或购买产品的方式来解决不足支付能力的问题，缓解支付压力。　　　　4.提供贷款担保　　　　当客户筹集资金，如果销售人员来确定客户是“有为”，将尽力帮助其解决临时资金困难，保证贷款。这有利于成交，并有助于建立双方的合作伙伴关系。