每个业务员为自己或其他人的经验是一种原因不明的崇拜，认为这种经验是普遍的。但实际上，有时候，人们是通过他们所相信的眼睛迷住了，但看不到正确的道路。如果没有改变对事物的看法，但只想活在过去，你永远也学不了“创新”。虎鲨的经验是一个很好的例子。

　　
　　有一个虎鲨抓到人，然后就买了一个单位虎鲨。在人工鱼池中的虎鲨，虽然不是免费的，但不用担心打猎。研究人员将送食物，定期游泳池，都是些大大小小的鱼食。有一天，研究人员把一大块玻璃池中，池成两半，虎鲨看不出来。在这一天，研究人员把活鱼在玻璃的另一边，虎鲨研究后会爱不释手，冲过去，但打在玻璃上，头部疼痛眼目昏花，不要吃东西。虎鲨精神，等了几分钟，看到一条鱼，噢！它跑了过去，更痛，差点晕了过去，尽量不要吃。休息10分钟，虎鲨饥饿，这时看到，更准确，盯住一个更大的鱼，噢！它跑了过去，情况没有改变，虎鲨鱼嘴出血。无法想象是怎么回事，虎鲨晕倒在池中。*后，虎鲨拼了*后一口气，呼！再次，仍然被封锁玻璃，变成全身，鱼不能吃。虎鲨终于放弃了。
　　
　　再次研究人员，接过酒杯。然后，在小鱼，游池中。虎鲨看着鱼食口，但不敢吃，但饥饿的眼睛昏花，不知道该怎么办。

　　
　　有些销售人员很容易受到过去的经验。这虎鲨打猎，玻璃撞晕了，不过当玻璃考虑到的鱼食口也不敢吃，所以我们要挨饿。是人们经常使用的一句俗语：一朝被蛇咬，十年怕井绳，一朝被蛇咬，十年怕井绳。在过去的一些销售人员可能是一个很好的推销员，有当然也积累了很多经验的优秀成果;但现在，一切都在变化，过去的经验不适合现在的超速社会的发展，一些业务员同时由过去的经验影响，即使看到了机会就在眼前，也不敢伸出手接住。