上海策划公司选择销售渠道了5点注意

    从销售策划的视角来看，市场销售人员要注意以下问题：分销的是哪种产品，面对的是哪类市场，客户购买的有哪些特点，和企业的资源、政策的情况。 
　（1）市场范围大小：市场范围宽阔，可以用很宽、很长的渠道；地理区域很小的市场，可用很短、很窄的渠道。 
　（2）客户的集中力：客户非常集中，短、窄的渠道即可；客户分期的话，窄渠道就很适合他。 
　（3）竞争情况：通常企业用与对手品牌一样或类似的渠道。竞争尤其激烈时，就要寻求有特别之处的销售渠道。

　（4）财力方面：财力不佳的企业要多用较长渠道；财力富足的企业，可以按照需要运用较短渠道。 
　（5）销售渠道的管理情况：管理力量较薄弱的企业可用较长渠道。有能力调控销售渠道的公司，可用较狭窄的通道。 还有，市场营销的人还要想到经济局势、相关法规对渠道选用的影响。