受疫情的影响，直播是现在的许多商家看重的流量高地，不仅仅是线上的电商店铺争相直播卖货，对于各大企业来说，直播也是必不可少的盈利手段。其中企业活动直播是至关重要的一环，既能宣传企业文化，又能吸引大量用户的关注，企业抓住活动直播，也助力企业在无形之中培养了一批忠实用户。企业活动直播分为公开性直播与对内直播，公开的直播有发布会、推广会、峰会、论坛等活动形式。公开性的活动直播需要注重正式感与语言的运用，这种形式可以提升企业的形象与知名度，有效地宣传企业和品牌，也让受众能够直观的了解企业的品牌调性和文化，给用户留下好的第一印象，对企业产生好感。非公开的活动直播也就是对内直播，有公司年会、内部研讨会、内部培训等。这种形式的活动直播可以通过多种抽奖、发红包等活动增加与直播间的用户互动性，既能增加用户的参与感，也可以增加活动的趣味性，让用户更加贴近企业内部，多方位地了解企业文化。以上两种方式是目前企业常规的活动直播手段，掌握这两种直播方式的技巧，不仅能够让企业知名度得到提升，＊重要的是可以拉近与用户的距离，提高与消费者的黏性，也可以帮助培养用户习惯，让用户在看直播的过程中了解并学习了企业的文化，从而久而久之接受企业的文化。所以，活动直播对于企业来说必需的，是赢得客户的重要一步。

随着短视频时代的发展，企业直播迅速兴起，始终保持高速发展态势。新冠疫情爆发也加速了企业数字化的转型，直播就成为了企业营销的一种方式。如今，企业直播已在各行业上得到应用，为了充分吸引用户，企业也是运用了各种方式与粉丝进行互动，例如：红包雨、有奖竞猜、直播间送福利……一、体现企业特色企业可在直播间设置能体现企业特色的标志，直播时从不同方面展示企业的产品和文化，在潜移默化中就起到了宣传企业的作用，也提升了品牌知名度。再通过直播间送福利这一行为，吸引更多的用户。二、调动主播和粉丝积极性企业直播纯送福利还会刺激主播和粉丝的积极性。企业通过直播间送福利，这样会吸引用户的注意力，粉丝就可以在直播间买到各种好货，得到专属的福利，从而提高了粉丝的忠诚度。同时，粉丝在得到一定的福利后，也会将直播间推荐给自己的好友，让更多的人看到这场直播，直播热度上来后，我们也会被推荐更多的直播流量，从而扩大企业的知名度。三、丰富直播内容企业直播送福利也丰富了我们的直播内容。当企业开新品发布、企业年会等直播时，用户观看的时间长了肯定会觉得比较无聊，送福利也充分调动了用户的积极性，同时也让我们直播内容更丰富，直播氛围更加活跃。此外，直播结束后，我们可以去查看企业直播的数据，做好数据的分析，充分了解粉丝的信息，为下一场直播做好优化和升级。

抖音直播获客在线上成交日益成为消费主流的当下，已经是各个企业和门店必须开展的工作。在抖音或其他品牌进行直播，利用平台特性拓展曝光，不仅可以促进销售，增加短视频带货能力，还能为账号引流，＊终达成抖音直播获客效果。 抖音直播算不算＊＊营销？先说结论：抖音直播获客是标准的＊＊营销。大家可能略有疑惑，直播是面向所有观众的，观看者来自四面八方，直播间又不能设定访客信息，怎么能做到＊＊营销呢？首先直播间的搭建也是有标题、主题的，当你确定了自己行业下的关键词作为直播间的主题并搭建时，事实上已经在这个环节向系统表明了自己的行业方向。这样系统在接收到信息后，就会为你在平台内推广兴趣“对口”的观众。其次一场直播即便是面向所有人，＊后能在某一直播间长时间停留，甚至做出消费行为的，必然大概率是这一品类的消费人群，因此做好自己直播的内容，就能够在直播过程中进一步＊＊留住潜在客户。 抖音直播怎么构建内容？抖音直播获客内容构建无非是先进行整体框架流程，再往框架中填充节点所需的细节。整体框架内容包含主播选择、主播人设+slogan，本场主题，开场白设计，中间环节（重点产品介绍+优惠设置+Q&A+互动活动等），结束语等。细节填充除了上述每个大环节都需要准备文案和设置以外，重点要进行中间环节的设计，包括选品，优惠设计、Q&A的具体问答文案预备以及引导观众互动的频率和时间节点。结束语的部分除了总结本场直播带来的产品和优惠以外，还需要进行下一场直播的预告，＊好可以在＊后发点福利，以吸引观众长期关注你的直播活动。 抖音直播怎么吸引观众？抖音直播获客重中之重就是持续吸引观众，其核心就是让点进来的观众留下来，听直播，并产生消费行为，这项工作有很多技巧可以参考。其中4P法则是比较有代表性的参考方案。1. 产品力（Product）：让观众一眼就知道能在这里买到好东西，把＊有吸引力的产品做“钩子”，能有效提升直播间的揽客能力。找到自己在抖音上的爆品、优品、稀缺品，可以参考销量、咨询量或短视频数据。重点和优先介绍我们数据＊好的产品，给这些产品制定优惠策略，或制造紧迫感（即将停产）。2. 营销力（Promotion）：直播间屡试不爽的营销秘籍，就是“宠粉”，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动。找到自己的品类在抖音上的直播常见优惠策略，可以参考对标账号的直播做法，以及评论区征求优惠意见。除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。3. 场景力（Place）：不同直播场景、直播间搭建风格，也会吸引不同的观众，因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。找到自己的品类在抖音上的直播间场景设置，参考对标账号，受欢迎的短视频场景。在用户想看的场景搭建直播，或直播时带领观众游走，对直播场景进行场景化装饰。4. 情感力（Passion）：用户刷到一个新的直播间，相当于一个新客走入一家新店，需要在＊快的时间内与观众建立情感共鸣。一般有面孔、声音、热点等共鸣方向，即展示明星代言人、打造主题直播间、打造沉浸式的观看氛围等。可以每次直播搭建不同的装饰场景，或结合热点事件、人物等展开话题，并采用大家熟悉的歌曲作为BGM。 以上就是抖音直播获客的必要性和基础做法，企业和门店都不要再犹豫了，直播不仅有助于提升成交，增加同城曝光，持续稳定的直播还能提升账号权重，反哺账号短视频播放量哦！