许多企业号在抖音上发了一段的视频以后视频数据还不错，于是开始在抖音上直播带货，但是一段时间过后的带货效果并不理想，甚至开始怀疑人生……这篇文章教你怎么自助分析直播中出现的问题以及解决方法！干货满满，先赞后看！

直播问题诊断

新号直播前期直播间粉丝很少，就算有流量来的也是边缘流量。可以通过投放DOU+的方式提升直播人气，采用主要投达人相似的方式，每次投98元，人气和带货都投放，同时做专场福利来拉高直播间人气。

直播间人气低的另一个原因可能是主播表现力不够或者话术缺乏表现力。这时可以换表现力比较好的主播并且及时更新话术，紧凑的节奏缩短用户思考的时间，有效促成成交。

直播问题自检

1. 开播时间

直播时间可以从早上6点或9点，下午的2点、7点或9点三个冷门时间段测试流量。同时产品可以分成不同的类别，如引流款、福利款、正价款、利润款等不同品类的产品。

2. 流量来源

直播话术上面也已经强调过是非常重要的部分，同时增加流量也可以通过在不同的阶段发放福利品引流，或者通过激励粉丝分享直播间的方式给直播间拉人气等。

3. 人气趋势

部分企业主可能没有注意到每场直播的情况都会对下次直播产生影响，直播间刚开播的一段时间内系统会根据上场直播的数据情况评判量级。所以在每场直播结束之前可以通过引流款+小额福袋或者分享直播间的方式必须把人气拉起来，点赞/关注/互动等数据达到了一定的量级再考虑下播。

4. 提高CVR

①福利品价格调整可以根据自己的实际情况进行适当的下调；

②直播间节奏的调整可以由以增加人气为主转变为快速过品，引导用户下单；

③过品时话术的调整可以营造紧张感，产生逼单效果。

5. 投放具体策略

下图为DOU+具体的投放策略计划：

6. 直播间内容调整

①平时短视频也可以选取直播间比较精彩的片段为直播间引流，开播前通过短视频的方式预告直播间；

②直播话术的实时调整；主播流量推感的培养：人气上来的时候放单品，人气下去的时候促单拉人气；

③尝试更换不同的场景找出效果＊好的场景等

掌握以上干货知识点相信你已经重新燃起了对直播带货的热情，快去根据上述方法试试吧。