获客一直都是企业根本，低成本与否则是中小企业获客亘古不变的话题。一晃抖音上线5年了，同时也延伸成长为了一个综合性短视频生态社区，目前抖音日活跃人数在6到14亿左右，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音,每天有上亿使用者用抖音在搜索。对于中小企业来说，抖音里的用户若能被企业获取并利用，将是＊优质的一个获客渠道。直接用抖音截流，是中小企业获客＊有效的一个方式。

下面就讲讲关于中小企业获客的正确方法：

1）寻找有效的＊＊人群

用户除了日常浏览，当需要获取信息的时候，还会通过抖音的搜索界面进行查询，往往这部分人群更＊＊。这样一来企业账号在搜索入口的优先展现、以及关键词和联想词的嫁接就会使得企业号优先在搜索框展现。不要小看这一动作，一些地域性或偏专业性的行业信息，用户只能通过搜索进行浏览，平台很难主动推送这类信息，就比如我们很难会刷到关于制造、加工、生产类的行业视频。

在抖音搜索框中将品牌名嫁接到行业词中可以很好地截取流量，也能呈现一个较好的品牌影响力、提升信任度。

2）流量后续的运营与转化

说起第二个问题也是很多企业所忽略的，那就是流量的维护与转化，很多企业在做账号的时候并没有维护好现存的流量，一些突发性的流量也没有做好跟进，导致很多流量流失。

比如：

1）企业经常面临的流量无法变现问题

2）人工无法进行的系统跟踪服务

诸多此类问题，衍生了抖音官方的自动化营销工具：①主动私信 ②跟进转化。通过营销工具我们可以根据平台用户的行为进行主动回复跟进、编辑话术，当用户通过点赞、评论、关注等方式，表达出了对你视频内容或商品的认可和意向后，会在几秒以内，迅速以私信的方式，给对方发送一条，提前由商家设置好的私信。以文字、图片、链接、图片、提醒等形式主动回复用户，达到促进转化的效果。

有时候用户也需要强指令的话术，来引导他做你想让他做的事情。当遇到被首次私信触达后没有及时地反馈和行动的意向用户，可以通过设置不同的话术留言，进行多次挽回。多次反复的触达意向用户，用不同的话术形态，来提高意向用户的转化率。

以上两个方面都是帮助中小企业获客的重要环节。

在抖音上中小企业获客，首先要找准自己的行业定位，分析用户的搜索习惯，制定好符合自己的赛道而不是盲目跟风，“流量的价值在于＊＊”，而＊＊粉丝的转化也绝不容小觑。